女性飲酒的這波“新增量”，如何撬動？

中年女性消費圈層的崛起，或許會為酒業發展創造出一個嶄新的、突破性增長的機會。

希望更多的酒類企業轉變觀念，深入洞察并積極回應中年女性群體的獨特消費需求與審美喜好。

本報記者 張瑜宸 發自北京

在當今社會，“她力量”正以前所未有的態勢崛起，其影響力不僅體現在職場、家庭和社會活動中，更在悄然改變著我國的消費市場格局，尤其在酒類消費領域。

近期，亮劍營銷咨詢有限公司創始人、董事長牛恩坤拋出一個觀點：“中年女性圈層正成為酒類消費新的增長點?！彼嬖V《華夏酒報》記者，經過觀察與分析，發現在以中年女性為主導的品鑒活動中，不僅整體飲酒量超越了男性主導的同類活動，在單位人次的酒水消費上，也呈現出更高水平。此外，在性別比例均衡的餐飲聚會中，中年女性的飲酒量以及她們營造出的氛圍力量往往更為強勁，展現出巾幗不讓須眉之勢。

“中年女性飲酒或許是放松心情，或許是表達情緒，或許是老友歡聚，或許是感情宣泄……在五彩繽紛的酒世界里，飲酒的中年女性群體逐漸壯大為一種新趨勢?！迸６骼と缡钦f。

不得不說，這個觀點的背后，揭示了一個不容忽視的現象：中年女性，正逐漸嶄露頭角。

參考世界衛生組織對中年女性年齡的界定，通常是指在45歲至65歲的群體。這個年齡段的女性，往往已經擁有了一定的社會地位和經濟基礎，她們的消費行為更加理性、成熟，她們更加注重品質、品位和健康。

3月5日，QuestMobile發布了《2024“她經濟”洞察報告》，通過綜合分析女性用戶的社會屬性、職業特征以及消費行為模式等多個維度，將龐大的女性消費者群體細分為都市白領、年輕媽媽、小城新中產階層及都市銀發女性。其中，“都市銀發女性”的定義，特指那些居住在二線及以上城市且年齡超過50歲的成熟女性群體。

報告中一項引人矚目的發現是，都市銀發女性的消費領域廣泛而多樣，家庭消費需求雖然仍占據主導地位，但她們的消費觀念正經歷顯著轉變，從基礎生活必需品轉向追求更高品質的生活體驗。

報告顯示，在2024年1月為止的統計周期內，都市銀發女性在各類消費品中的關注度分布有明顯傾向性，糧油調味品、生鮮食品、男女服飾、內衣襪子、酒類、家庭護理品、廚房小家電、箱包皮具、鞋履、廚衛電器穩居前十位。從中我們不難看出，酒類正在逐漸超越生活必需品，成為現代成熟女性追求和體現高品質生活方式的重要載體。這也在某種程度上反映出，酒類作為一種具有文化內涵和社交屬性的消費品，已逐漸融入中年女性消費群體的日常生活。

如何為“她”挑選適宜的酒品？

然而，在當前酒業的發展態勢中，能夠敏銳捕捉到這一消費趨勢的企業和產品并不多。畢竟，市場的競爭愈發激烈，內卷形勢日趨嚴峻，庫存積壓嚴重、價格倒掛問題長期存在，解決這一困境的方法始終停留在表面，尚未觸及核心。

對此，擁有20多年酒業銷售經驗、身為國家一級品酒師及眾她文化創始人的周鵬女士提出了新的思路：她決定將焦點轉向更細分的市場領域，即圍繞中年女性群體，打造“酒+”的圈層營銷模式。

周鵬在接受《華夏酒報》記者采訪時指出，一方面，在各類酒宴場合，女性消費者往往缺乏足夠的發言權和決策影響力?！八齻冋嬲男枨笫鞘裁?？”“應當如何為自己挑選適宜的酒品？”這些問題似乎一直未得到充分的關注與解答；但從另一方面來說，中年女性消費者展現出更為成熟的心理狀態以及更大膽前衛的消費觀念，她們值得被更多地看見和關注，獲得更加自主選擇的權利。

“中年女性消費群體實際上是一個相對小眾且具有潛力的市場細分領域，亟待開發與培育?！敝荠i表示，在制定營銷策略時，應當更加注重與這一群體產生情感層面的深度共鳴，致力于構建一種緊密而互惠的共贏關系。強調的不應僅僅是個人或酒產品本身，而是通過去中心化的手段，讓酒作為情感交流和價值傳遞的載體，更好地服務于這個特定消費圈層的需求與期望。

“中年女性的時代來了，她們是有學歷、有收入、有自主意識、有品位的‘四有’新女性?！北本┦バ燮放撇邉澯邢薰究偨浝磬u文武對《華夏酒報》記者分析指出，中年女性對酒有足夠的購買力和情緒需要，她們在經濟上獨立、思想上獨立、購買上獨立、品位上獨立，構成全新的中年女性消費酒的市場動力。

由此來看，中年女性消費圈層的崛起，或許會為酒業發展創造出一個嶄新的、突破性增長的機會。我們熱切期待，在不久的將來，會有更多的酒類企業轉變觀念，深入洞察并積極回應中年女性群體的獨特消費需求與審美喜好。相信相信的她力量！